Étude de cas : une maison à vendre à Obernai, filmée avec Christelle Clauss

Une maison à vendre à Obernai, sur les hauteurs du Mont National : 360 m², 17,5 ares, un spa, une piscine à débordement de 12 mètres et, en rez-de-jardin, une deuxième maison complète. L'agence Christelle Clauss Immobilier, qui porte la vente, nous a confié le film. Voici comment nous l'avons pensé, tourné et diffusé, et ce que ce cas apprend à tous les vendeurs d'un bien d'exception.

Le bien

La Villa du Mont National se trouve à 1 km du centre d'Obernai, au calme, la forêt à deux pas. Entièrement rénovée en 2012, elle a été agrandie en 2019 avec son jardin et sa piscine.

• À l'étage : un séjour de 70 m² ouvert sur 150 m² de terrasse avec un spa 5 places, 3 chambres et une salle de bain.
• En rez-de-jardin : 2 chambres, une salle de sport Technogym, un salon détente, un sauna et une cuisine d'été avec four à tartes flambées, face à la piscine.

Elle est divisible en deux appartements. C'est l'argument qui la distingue de toutes les autres maisons du secteur.

Le défi

Une maison de ce niveau pose trois difficultés à la vente :

1. Elle est difficile à résumer. Une annonce avec quarante photos noie l'acheteur. Il ne retient ni le plan ni ce qui rend la maison unique.
2. Son prix doit se justifier. Face aux maisons voisines, l'écart s'explique par les équipements et par les deux logements. Encore faut-il que l'acheteur les voie.
3. Le prix ne s'affiche pas. À la demande des propriétaires, la maison est présentée « prix sur demande ». Le film doit donc donner envie sans s'appuyer sur un chiffre.

L'angle : deux maisons en une

Nous avons construit tout le film sur une idée simple : en haut, une maison ; en bas, une deuxième maison. Le présentateur fait visiter l'étage comme une maison complète, puis descend au rez-de-jardin et révèle le rez-de-jardin comme une seconde maison, avec sa salle de sport, son salon, son sauna et sa cuisine d'été.

Cet angle répond à deux acheteurs à la fois : la grande famille, qui veut de la place pour chacun, et l'investisseur, qui veut vivre en haut et louer le bas. Lisez notre article sur le storytelling immobilier pour voir comment trouver l'angle d'un bien.

Le tournage

Le film a été tourné à l'automne, au sol et au drone :

• L'ouverture : un carton « Obernai, Mont National · À vendre · Prix sur demande » sur la piscine à débordement. Le mot « à vendre » arrive dès la première seconde : notre public est habitué aux locations, il doit comprendre tout de suite.
• Le drone situe la maison, ses deux terrasses et sa piscine en un seul plan. Nous avons cadré vers le bas du terrain et le jardin, pas vers la rue.
• La visite incarnée : un présentateur face caméra enchaîne les pièces dans l'ordre d'une vraie visite, sans inventaire.
• La fin revient au drone, au-dessus de la terrasse et du spa, avec l'adresse mail de contact à l'écran.

Rien ne permet de localiser la maison : ni numéro, ni rue, ni plan large sur le voisinage. Pour un bien de ce niveau, c'est une règle. Lisez nos conseils sur les plans qui font vendre.

La collaboration avec l'agence

Le film ne remplace pas l'agence : il travaille pour elle. Christelle Clauss Immobilier garde la main sur la vente, les visites et la négociation. Le film est publié sur nos comptes en collaboration avec les comptes de l'agence, pour additionner les deux audiences : la clientèle locale de l'agence et notre public, qui suit des propriétés d'exception.

Pour une agence, c'est aussi un argument face aux vendeurs : proposer un film diffusé, c'est montrer que le bien sera présenté autrement. Voir notre offre pour les agences immobilières.

La diffusion

Le film a été publié le 4 novembre 2026 sur Instagram, avec une légende qui reprend la fiche du bien : surface, terrain, équipements et le principe des deux appartements. La maison a aussi sa page sur notre site, avec le film, le détail des deux niveaux et la fiche résumée : la Villa du Mont National.

Les demandes arrivent par mail et sont transmises à l'agence. Nous suivrons ce cas et ajouterons ici la suite de l'histoire.

Ce que ce cas apprend aux vendeurs

1. Cherchez l'idée qui résume votre maison. Un acheteur retient une phrase, pas une liste.
2. Dites ce que vous vendez dès le début. Vente, location, prix ou prix sur demande : pas d'ambiguïté.
3. Montrez ce qui justifie le prix. Équipements, volumes, extérieurs : ce sont eux que le film doit faire voir.
4. Protégez votre adresse. Le film situe la ville, jamais la rue.
5. Associez film et agence. Le film attire, l'agence conclut.

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Questions fréquentes

Peut-on vendre sans afficher le prix ?

Oui. « Prix sur demande » attire moins de curieux et plus d'acheteurs qualifiés, à condition que le film montre clairement le niveau du bien.

Le film remplace-t-il l'agence ?

Non. Il présente le bien et fait venir des demandes. L'agence organise les visites, négocie et conduit la vente.

Combien de temps faut-il pour tourner une maison comme celle-ci ?

Une journée suffit, au sol et au drone, en choisissant la meilleure lumière.

Comment protéger la sécurité des propriétaires ?

En ne montrant ni l'adresse, ni la rue, ni les maisons voisines, et en cadrant le drone sur la propriété elle-même.

Voir la maison

Regardez le film de la Villa du Mont National ou découvrez la maison en détail. Vous vendez un bien d'exception en Alsace ? Lisez aussi notre guide pour vendre une maison à Obernai.