Remplir sa location en basse saison : les stratégies qui marchent

Remplir sa location en basse saison est le défi de tous les propriétaires de locations saisonnières. L'été affiche complet, puis les réservations s'effondrent dès la rentrée. Pourtant, la basse saison n'est pas une fatalité. Beaucoup de voyageurs cherchent justement le calme, les prix doux et une autre façon de profiter d'un lieu. Voici les stratégies qui fonctionnent pour remplir votre calendrier toute l'année.

Comprendre la basse saison

La basse saison varie selon les lieux. Pour une villa avec piscine sur la Côte d'Azur, c'est l'hiver. Pour un chalet de montagne, c'est parfois le printemps ou l'automne. Pour un gîte en Alsace, la période de Noël peut être très demandée, et le mois de janvier beaucoup plus calme.

Commencez par regarder votre propre calendrier des dernières années :

• Quels mois sont les plus vides ?
• Quels jours de la semaine se remplissent le moins ?
• Quelle clientèle vient déjà hors saison ?

Ces réponses orientent toute votre stratégie.

Changer de clientèle

En basse saison, vos voyageurs ne sont pas les mêmes qu'en été. Il faut aller chercher d'autres publics :

• Les couples en quête d'un week-end au calme.
• Les télétravailleurs qui cherchent un lieu inspirant pour quelques semaines.
• Les entreprises pour des séminaires, des réunions d'équipe ou des retraites.
• Les familles pendant les petites vacances scolaires.
• Les groupes d'amis pour un anniversaire ou une fête.

Un gîte de groupe comme le Domaine La Rosière, capable d'accueillir jusqu'à 50 personnes avec une piscine intérieure chauffée toute l'année, peut ainsi viser les séminaires et les réunions de famille en plein hiver. Lisez notre article sur le marketing pour gîte de groupe.

Des séjours à thème

Donnez une raison de venir hors saison. Un séjour à thème transforme une période creuse en expérience recherchée :

1. Les fêtes de fin d'année : marchés de Noël, décoration, repas de fête.
2. Le bien-être : spa, jacuzzi, sauna, cheminée.
3. La nature : randonnées d'automne, champignons, couleurs de la forêt.
4. La gastronomie : route des vins, vendanges, produits locaux.
5. Le travail au calme : connexion fiable, bureau, tarifs à la semaine.

À Rosteig, dans les Vosges du Nord, le chalet Aux Sons des Cloches, avec son jacuzzi face au village, se prête parfaitement aux séjours cocooning en automne et en hiver.

Communiquer au bon moment

Les voyageurs réservent leurs séjours hors saison souvent quelques semaines à l'avance, parfois à la dernière minute. Préparez votre communication en conséquence :

• Publiez vos contenus d'automne dès la fin de l'été.
• Montrez votre lieu dans son ambiance de saison, pas avec des photos de juillet.
• Relancez vos anciens voyageurs, avec leur accord, avant chaque période creuse.
• Mettez en avant la disponibilité : « Encore quelques dates en novembre ».

La vidéo saisonnière

Un film tourné en été ne donne pas envie de venir en hiver. La vidéo saisonnière montre votre lieu tel qu'on le vit hors saison : une cheminée qui crépite, une vallée dans la brume, une piscine intérieure chauffée, un jacuzzi sous les étoiles.

Un film qui continue de circuler toute l'année aide à remplir les semaines creuses. C'est l'un des arguments que nous défendons sur notre page Louer : un film qui remplit aussi la basse saison. Pour aller plus loin, lisez notre article pour avoir plus de réservations.

Adapter le lieu à la saison

Remplir la basse saison, c'est aussi adapter le lieu à ceux qui viennent à ce moment-là :

• Le confort d'hiver : chauffage efficace, plaids, cheminée, bouilloire, sélection de thés.
• Les espaces de bien-être : spa, jacuzzi, sauna, piscine intérieure, mis en avant dans vos contenus.
• Le télétravail : bureau, connexion fiable, lumière, calme.
• Les activités : jeux de société, bibliothèque, idées de sorties de saison.

Un lieu pensé pour l'hiver se vend beaucoup mieux qu'un lieu d'été simplement disponible en hiver.

Travailler avec les acteurs locaux

Les offices de tourisme, restaurants, domaines viticoles, guides et producteurs locaux sont de précieux alliés hors saison. Ensemble, vous pouvez proposer des séjours plus complets : une dégustation, une randonnée guidée, un repas chez un producteur. Ces partenariats donnent aussi des sujets de contenus et élargissent votre audience, car chaque partenaire peut relayer vos publications.

En Alsace, les marchés de Noël, la route des vins et les randonnées d'automne dans les Vosges offrent de nombreuses occasions de séjours à thème.

Mesurer ce qui marche

Suivez quelques indicateurs simples d'une année sur l'autre : taux de remplissage par mois, part de réservations directes, durée moyenne des séjours, origine des voyageurs. Vous verrez rapidement quelles actions portent leurs fruits : un film d'hiver, une offre de séjour à thème, une relance des anciens voyageurs. Gardez ce qui fonctionne, et améliorez le reste pour la saison suivante. Lisez aussi notre article sur les réservations directes.

Un exemple de plan pour la basse saison

Voici un plan d'action type, à adapter à votre lieu :

1. Deux mois avant : définir les clientèles visées (télétravailleurs, groupes, couples, séminaires) et les offres correspondantes.
2. Six semaines avant : filmer ou refilmer le lieu dans son ambiance de saison, avec le feu de cheminée, le brouillard sur la forêt ou la lumière d'hiver.
3. Un mois avant : publier les premières vidéos et mettre les offres en ligne sur votre site.
4. Pendant la saison : publier régulièrement, répondre vite, relancer les anciens clients.
5. Après la saison : faire le bilan des réservations et des contenus qui ont le mieux fonctionné.

La basse saison a ses propres atouts

La basse saison n'est pas une saison au rabais. Elle offre le calme, des paysages différents, des prix plus doux et une disponibilité que la haute saison ne permet pas. Pour de nombreux voyageurs, c'est même la meilleure période : moins de monde, plus d'authenticité. Le film doit montrer ces atouts sans chercher à imiter l'été. Une cheminée, un bain nordique fumant ou une forêt dans la brume donnent envie autant qu'une piscine au soleil. Lisez notre article sur le marketing de gîte de groupe.

Questions fréquentes

Faut-il baisser ses prix en basse saison ?

Des prix adaptés aident, mais ils ne suffisent pas. Une offre attractive, comme un séjour à thème ou une nuit offerte pour un séjour plus long, fonctionne souvent mieux qu'une simple baisse.

Quelle durée de séjour proposer ?

Les séjours courts, comme le week-end ou deux nuits, fonctionnent bien en basse saison. Les séjours longs peuvent intéresser les télétravailleurs.

Faut-il tourner un nouveau film pour l'hiver ?

C'est idéal si votre lieu change beaucoup d'une saison à l'autre. Sinon, des extraits courts tournés en hiver peuvent compléter votre film principal.

Les plateformes suffisent-elles hors saison ?

Elles aident, mais la concurrence porte souvent sur les prix. La réservation directe et les réseaux sociaux vous permettent de vous démarquer autrement.

Faut-il fermer en basse saison ?

C'est parfois une option pour réaliser des travaux ou se reposer. Mais avec une offre adaptée, beaucoup de lieux peuvent rester ouverts et rentables une grande partie de l'année.

Les séjours à thème demandent-ils beaucoup d'organisation ?

Ils peuvent rester simples : un panier de produits locaux, un plan de randonnée, une réservation dans un restaurant partenaire. L'important est de donner une raison de venir.

Et pour votre location ?

Découvrez comment nous accompagnons les propriétaires sur la page Louer sa propriété, et parlons de votre calendrier lors d'un appel de 20 minutes.